AV 1 AV 2 MARKETING DE VENDAS

AV 1

1)
Interessante observar a relação entre tempo e custo sobre os meios em que se podem procurar profissionais no mercado. No texto há, inclusive, uma Figura que mostra essa relação.
Com relação a essa figura, assinale a alternativa CORRETA:

Alternativas:
a)
Para se procurar profissionais no mercado, recorrer a anúncios em jornais leva-se menos tempo para se encontrar candidatos do que recorrer à indicação de funcionários.

b)
Para se procurar profissionais no mercado recorrer a agências de recrutamento leva-se menos tempo para se encontrar candidatos do que recorrer à indicação de funcionários.
c)
P ara se procurar profissionais no mercado, (financeiramente) custa menos recorrer a anúncios em revistas do que recorrer à indicação de funcionários.

d) P Para se procurar profissionais no mercado, (financeiramente) custa mais recorrer a agências de recrutamento do que recorrer a anúncios em jornais.

Alternativa assinalada
2)
"...permite que a empresa traga novos profissionais que possam dar um novo ânimo para a empresa. São pessoas com ideias frescas e sem vícios, que não estão acostumadas à rotina da empresa...". De acordo com o texto, esta parte em destaque refere-se a:

Alternativas:
a)
Promoção de vendas.
b)
Previsão de vendas.
c)
Fontes externas.
Alternativa assinalada
d)
Potencial de mercado.
3)
Existem alguns pontos importantes sobre a avaliação dos ASPECTOS EDUCACIONAIS referente a um candidato que deseja uma vaga em vendas. Fazem parte desses aspectos educacionais, EXCETO:

Alternativas:
a)
O vendedor deve sempre falar mais que o cliente, tentando de todas as maneiras apresentar as características do produto.
Alternativa assinalada
b)
Cultura geral.
c)
O Interesse do candidato em investir no auto-desenvolvimento e coerência com a carreira.
d)
Como o candidato administra seu tempo para atividades profissionais e acadêmicas.
4)
Segundo quais autores o Planejamento de Vendas contempla cinco etapas que são a base para a