Aula 4 Noturno

Desenvolvimento do
Plano de Marketing
3º ADM NOTURNO

Plano de Marketing

Um

bom Plano de
Marketing requer muitas informações de fontes diferentes Seu

trabalho no desenvolvimento do Plano de
Marketing é reunir essas informações de maneira eficiente e pontual

À

medida que que você faz isso, é importante manter constantemente na cabeça “a melhor situação”, para evitar detalhes desnecessários

Isso

exige examinar holisticamente o Plano de
Marketing, em vez de um conjunto de elementos relacionados Infelizmente,

a adoção de uma perspectiva holística é difícil, na prática É

fácil envolver-se profundamente no desenvolvimento da estratégia de marketing apenas para descobrir depois que a estratégia é apropriada ao ambiente de marketing da organização

Consideremos

o que ocorreu quando a America Online implementou uma estratégia para oferecer serviços a uma taxa fixa mensal de $ 19,95

Embora

a estratégia parecesse uma boa ideia, a demanda resultante revelou que a nova estratégia de preço foi inapropriada, porque a empresa não estava preparada para lidar com o volume de novos consumidores Rapidamente,

eles ficavam irritados quando ouviam o sinal de ocupado e não o acesso à
Internet, resultando em uma ação civil pública contra a empresa Para

resolver o problema, ela foi obrigada a gastar milhões de dólares para aumentar a capacidade de seus provedores de acesso

Embora

a America Online tenha antecipado a demanda dos consumidores por seus serviços, certamente não esperava as grandes dificuldades que encontrou  Se

os gerentes da empresa tivessem adotado uma abordagem mais holística ao desenvolver seu Plano de Marketing, a empresa poderia ter iniciado uma nova estratégia de preço que fosse mais consistente com seu ambiente de marketing e com seus recursos organizacionais O

marco de um Plano de
Marketing bem desenvolvido é sua capacidade de atingir as metas e os objetivos declarados A Estrutura do Plano de
Marketing

Todos

os