Aula 1 Forma o de pre os

Formação de Preços

Aula 1

Apresentação da disciplina
• A gestão de custos e a formação de preços são de vital importância para o sucesso de uma empresa. • Porém ela deve ser feita de forma estratégica, ou seja, apoiando os objetivos da empresa e não de forma departamentalizada, sem olhar para o ambiente.
• É necessário aplicar técnicas de custeio adequadas e modernas para uma tomada de decisão eficaz.

Objetivos
• Determinar estrategicamente o nível de preços que uma empresa irá praticar.
• Entender o funcionamento dos mecanismos de precificação.

Introdução
• Os preços devem ser sempre determinados em função do mercado.
• A determinação dos custos é importante para saber se o preço determinado pelo mercado irá trazer lucro ou não.
• A seguir serão mostradas algumas formas de determinar os preços de forma estratégica, ou seja, de acordo com o objetivo da empresa.

Conhecimento do Mercado
• Deve-se conhecer bem o mercado onde deseja atuar. Quem são os clientes? Quais seus desejos?
Quanto desejam pagar? Quanto pode pagar?
• Elasticidade da demanda, que tem como definição “variação percentual da quantidade demandada, dada variação percentual do preço, mantendo todas as demais condições constantes”.
• Ou seja, se houver um certo aumento de preços, quanto haverá de queda na demanda?

Conhecimento do Mercado
• Os fatores que influenciam a elasticidade da demanda são:
• Disponibilidade de bens substitutos.
• Essencialidade do bem.
• Importância relativa do bem no orçamento do consumidor.
• Horizonte de tempo.

Conhecimento do Mercado
• Deslocadores da demanda:
• Renda.
• Preços de bens complementares.
• Preços de bens similares.
• Preços de produtos substitutos.
• Gostos.

Objetivo da Empresa
• Depois de conhecer o mercado onde atua, é necessário conhecer (ou determinar) os objetivos da empresa. O que pretende?
Onde quer chegar? Quem deseja atingir?
• Nessa determinação é muito importante ter um objetivo claro, específico e plausível.

Formação de Preços de