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DISCIPLINAS NORTEADORAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Acadêmicas:
RA 8744990835 Daiane Nascimento Pereira Lima
RA 8518888299 Geiciane da Silva Oliveira
RA 8741117936 Jessyca Skarlett Ferreira Alves
RA 8739135685 Lucas Matheus Bernardo Ribeiro
RA 8737116932 Maria Giovana Lira da Silva Tutores EAD: Carlos Eduardo de Azevedo Raquel Henrique de Oliveira
Tutora Presencial: Rita de Cássia M. Alcântara Curso: Gestão de Recursos Humanos 1° Semestre

Luziânia- Goiás
22 de Abril 2014

Sumário

Introdução.
A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade.
De acordo com Junqueira (2003), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costa curta (MVC),
Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.

Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne à decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte.
A esfera das negociações sempre necessariamente está em mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por consequência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente.

Passo 1 Mapeamento dos Perfis:

Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: