Atps

Uniderp

Prof= EAD Karen
Prof=( Presencial) Alváro
Prof=(tutora á distancia) Joyce

Academico: Mayara dos Santos Leal – RA 6948481374
Academico: Roseli Flores Pio Rodrigues - RA 7119513423
Academico: Allan Vasconcelos- RA 6700298237
Academico: Adimilson de Freitas- RA 5312958427
Academico: Waléria Valeriana- RA 6954501351

ATPS:
Apresentando ao curso tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera UNIDERP como requisito para avaliação da disciplina técnicas de negociação para a obtenção a atribuição de nota da atividade avaliativa. Anápolis-GO 2013 Introdução: Mostraremos em um roteiro simples e dinâmico que negociação não é só para empresas,bancos ou filmes.
Vivemos diferentes tipos de negocição o tempo todo só que não percebemos,só notamos tal negociação ao estudarmos sobre o assunto.
Notará que todos temos habilidades especificas e que também poderá adquiri-lás para desempenhar tal trabalho.

Definições:
Negociar é uma arte onde está presente a argumentação e persuasão para que ambos os lados saiam ganhando.
Para Cohen(1980) negociação é o uso da informação e poder com o fim de influênciar o comportamento dentro de uma "rede de tensão".
Para Fisher e Ury(1985) negociação é um processo que pode de comunicação bilateral,com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.
Para Hodson (1996) negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resutado satisfatório.
Para Scare e Martinelli (2001) negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados.
A visão sistemica nos permite analisar e indentificar as possibilidades dos elementos que influenciam e causam impactos sobre a negociação e também previr possiveis resultados para sua consolidação. As diferenças individuais, valores pessoais dos envolvidos, interesses