Atps

Técnicas de negociação
Etapa3
Passo1:
Análise do artigo: “Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado”.
Para ser um negociador de sucesso e atingir uma margem considerável de satisfação em uma negociação ganha - ganha, muitos fatores são necessários, porém vale destacar alguns que, de forma bem executada, poderão trazer benefícios para a empresa e altos índices de contentamento no processo de negociação: * Concentrar-se nas ideias: O principal fator necessário para se entrar em uma negociação. Bom, é, ter em mente o que você realmente deseja negociar e conquistar com sucesso, para que a negociação não seja um fracasso. Entre com objetivos concretos. * Saber falar e saber ouvir: Em uma negociação a comunicação é essencial, porém ouvir é tão importante quanto falar. Seja um bom ouvinte, ouça e interprete o que o outro lado propõe para que ocorra um bom feedback. E na sua vez de falar, use a palavra certa na hora certa, e seja objetivo e direto, passando firmeza e sinceridade; * Ser flexível: Esteja preparado para outras opções, pois nem sempre tudo andará conforme o planejamento. Tenha em mente que um negociador dinâmico e flexível tem mais chances de crescer e participar de futuras negociações; * Separar o lado profissional do pessoal: fique atento a situações e problemas na vida pessoal. Não leve isso para a mesa de negociação, pois; pode influenciar o seu lado emocional, acarretando dificuldades em se fechar um negócio e correr o risco de perder grandes oportunidades e clientes.
Posso afirmar que todas essas habilidades encontradas na pesquisa esta de acordo com a mesma no livro texto (PLT), pois, apesar de estarem escritas de formas diferentes o objetivo entre elas são as mesmas.
Passo2:
Ramon (RA: 6814000200)
114 pontos
Resultado: 96-128: Suas negociações são bem-sucedidas, mas não se acomode. Continue a preparar-se para as futuras discussões.

Passo3:
Dicas informadas pelo consultor: para se pedir um aumento