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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP. CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNICA POLO DE APOIO PRESENCIAL – INST. ÍCARO

Acadêmicos:

Carlos Eduardo dos Santos Macedo – RA 407090 Elionildo de Jesus Camara Costa – RA 425302 Jorgiane da Silva Moreira – RA 425277 Keila da Silva e Silva – RA 407239 Maria Claudenice Silva Conceição – RA 409856

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

São Luís / MA 2013
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP. CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNICA POLO DE APOIO PRESENCIAL – INST. ÍCARO

Acadêmicos:

Carlos Eduardo dos Santos Macedo – RA 407090 Elionildo de Jesus Camara Costa – RA 425302 Jorgiane da Silva Moreira – RA 425277 Keila da Silva e Silva – RA 407239 Maria Claudenice Silva Conceição – RA 409856

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho para obtenção de nota parcial da disciplina de Técnica de Negociação do curso de Gestão Pública da Faculdade Anhanguera, sob a orientação do tutor presencial Aldimar Bottentuit.

São Luís / MA 2013
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SUMÁRIO

1. Introdução......................................................................................................... 2. Roteiro para negociação salarial (etapa4, passo 3)....................................... Anexo....................................................................................................................... Diferentes definições de Negociação (Etapa1, Passo 3).......................................... Conceito de Negociação (Etapa 2, Passo2).............................................................. O Enfoque Sistêmico............................................................................................... Variáveis Básicas de uma Negociação..................................................................... Considerações Finais................................................................................................ Referências Bibliográficas……………………………………………………… Habilidades essenciais ao negociador (Etapa 3, Passo 1)........................................ O