ATPS

Nas negociações temos que ter como premissa que para obtermos sucesso deveremos deixar as partes satisfeitas.
Baseado nas informações descritas o primeiro passo é identificar quais seriam os apelos e pontos base para negociação com cada lado, isto no dará um preparo importante para o sucesso.
O teste sugerido serviu para pontuar as forças e as fraquezas de cada um dos integrantes do grupo nas negociações e desta forma realizar a análise SWOT – forças, fraquezas ameaças e oportunidades.
Fraquezas: não ter a quantidade de horas práticas; inexperiência no uso do poder em uma negociação, misturar as emoções e sentimentos, não ter propósito e objetivo nas negociações, falta de atenção aos interesses e desejos da outra parte.
Forças: boa comunicação, planejamento na negociação, foco, confiança, criatividade,flexibilidade, conhecimento, tempo , informação.
Ameaças: Conflitos em uma negociação é uma ameaça que pode fazer com que as portas se fechem à uma nova negociação ainda que a parte agressiva vença a rodada presente.
Desistir da negociação é uma ameaça mas pode ser usada como uma tática para chegar à conclusão da negociação.
Pedir desconto é uma técnica de negociação que pode se tornar uma ameaça
Pois o negociador pode tratar com outra pessoa que não tenha lhe pedido tal desconto.

Oportunidades:
Criar um vínculo entre as partes envolvidas, trocar experiências, aumentar a quantidade de clientes, produtos e serviços.
Preparar-se para uma negociação é o momento que exige o máximo do negociador. Atenção, planejamento, informações entre outros elementos o conduzirá ao sucesso nas negociações.
Ter objetivo, ser realista, enxergar os interesses da outra parte geram oportunidades de uma boa negociação.
Às vezes os excelentes resultados nas negociações geram oportunidades intangíveis como exemplo: o reconhecimento, a qualidade dos produtos.

Negociar aumento de salário é uma prática que nem todas as pessoas conseguem realizar com tamanha eficiência exige também algumas