Atps

Mapeamento do perfil dos oponentes: Associação de moradores gravadora.
Perfil do Negociador - Associação de Moradores do bairro.
1. Negociador: Carlos Henrique
2. Formação: Administrador
3. Seu objetivo: É impedir a construção da gravadora
4. Alegação: A perturbação da ordem Pública tem como argumentos: barulho, segurança e dificuldades de infraestrutura do transito local.
5. Informações relevantes: Público conservador questionador, e moradores que preza a tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da terceira idade.
6. Estímulos a negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador – Gravadora
1. Negociador: Jorge Andrade;
2. Formação: Estrategista de Negócios, com experiência em negociar em meio a conflitos.
3. Objetivo: Obter a liderança do empreendimento e instalar a gravadora no bairro;
4. Alegação: Que o progresso é inevitável
5. Estímulos a negociação: Poderá contribuir para as melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Mapeamento das Habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo Jung.
Gravadora de Musicas
1. Estilo amigável
2. Características de um bom relacionamento entre empresa e funcionários.
3. Táticas baseadas na confiança mútua para um bom resultado, além do uso de cordialidade e paciência em negociação, confiança nas habilidades do seu negociador, usando do poder, tempo e informação disponíveis no que rege as técnicas de negociação

O negociador da gravadora, Senhor Jorge Andrade tem seu estilo classificado como amigável, pois tem como características, o bom relacionamento entre, empresa e funcionários, baseado na confiança mútua para um bom resultado, além do uso de negociador como: Percepção, persuasão e atitudes, usando do poder, tempo e informações disponíveis no que rege as técnicas de negociação, buscando interpretar na outra parte, as visões do mundo e das situações em que envolve as negociações por ele intermediadas. E