ATPS

Universidade bandeirante Anhanguera
OSASCO
Curso de ADMINISTRAÇÃO

Gestão do conhecimento Aluno: Alex Ra: Série: 1º C

Aluno: Caio Lucas de Gois Ra: 1566242097 Série: 1º C

Aluno: Giovanni Dantas da Silva Ra: Série: 1 º C

Aluno: Letícia Pereira de Sousa Ra: 1575157069 Série: 1º C

Aluno: Isaac José dos Santos Vieira Ra: 2485708705 Série: 1º C

osasco
2015
INDICE

Etapa 1
Passo 2 ( individual )
Passo 1 ( equipe )
Passo 3 ( equipe )
Passo 3 ( equipe )
Passo 4 ( equipe )

Etapa 2
Passo 1 ( individual )
Passo 2 ( individual )
Passo 3 ( equipe )
Passo 4 ( equipe )

PASSO I (INDIVIDUAL)

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

A grande vantagem de analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico é justamente a possibilidade de identificar com maior clareza os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. Além disso, a possível previsão de resultados acaba por favorecer a consolidação de negociações futuras. Quando esses aspectos são conhecidos pelo negociador torna-se mais eficiente o alcance de uma negociação ganha-ganha de longo prazo.

Entradas : Fornece ao sistema]]]]]]] as necessidades operacionais.

Processo: O processo nesse contexto, pode ser definido como o transformado das entradas e saídas. A ideia é converter essas entradas em saídas positivas, isto é, em negociação ganha-ganha.

Saídas: Possuem uma conotação positiva, como a conquista de pessoas, as concessões obtidas, a persuasão ao longo do processo o alcance da satisfação das necessidades dos negociadores, a decisão conjunta, o acordo, a solução de conflitos, a busca por benefícios duradouros e a visão estratégica, na qual a negociação é vista de maneira ampla e efetiva.

A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO