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Previsão de vendas é um processo onde se utiliza dados para determinar um objetivo futuro, é um elemento de muita importância nas tomadas de decisão nas organizações, ou seja, a previsão esta relacionada com a projeção e a predição da empresa. No mundo globalizado onde a concorrência está em alta os gestores devem tomar muitas decisões para não colocar em risco a situação financeira da empresa, então eles utilizam a previsão de vendas, já que com ela podem contar com estimativas confiáveis com planejamentos futuros. O planejamento das vendas é indispensável para o planejamento da produção eficaz. É em função das previsões de vendas que se elabora os planos de fabricação e, tambem, se determina o volume de recursos necessários para os próximos períodos. É muito difícil fazer previsões com uma grande margem de acerto, porque são inúmeros os fatores que influenciam no comportamento da demanda. A previsão de vendas é basicamente uma função mercadológica, onde se faz uma pesquisa de mercado para se determinar a demanda.
As Diferenças entre Planejamento, Predição e Previsão

Planejamento: Planejamento é traçar metas e atividades necessárias para atingir um objetivo final.
Predição: É o processo de determinação de acontecimentos futuros com base em dados subjetivos.
Previsão: Processo para determinar processos futuros, baseados em modelos estatísticos, matemáticos e econométricos.
Como Ocorre Ciclo da Administração de Materiais

Todas as etapas do ciclo estão voltadas para a satisfação do cliente, causando impacto direto na lucratividade e no estoque da organização .
Necessidade do Cliente: Na organização as necessidades dos clientes são de suma importância, a empresa é responsável de supri essa necessidade, e no ciclo da Administração de materiais ela esta em primeiro lugar, a partir da previsão de venda a empresa deve analisar se consegue atender todos os clientes, se o estoque tem matéria prima necessária para a fabricação ou se precisa iniciar um