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Após ler o artigo de Almeida e Martinelli e realizar o teste proposto para avaliar as habilidades essências como negociador, percebemos que precisamos melhorar alguns pontos, devemos aperfeiçoarmos para melhorar o desempenho e atingir o sucesso nas negociações.
Nessa etapa conhecemos as habilidades essenciais dos negociadores que são: Competência, talento, habilidades técnicas e interpessoais, saber falar e ouvir, separar relacionamentos dos interesses, ser objetivo e flexível, desenvolver a credibilidade. É de extrema importância buscar um relacionamento duradouro, conquistar a confiança, concentrar-se nos objetivos, manter a calma, o foco, estabelecer uma negociação de ganha a ganha.

Max Gehringer ensina três opções para pleitear um aumento salarial. Precisamos analisar as opções e definir quais delas optar.
Temos proposta de curto, médio e longo prazo. Primeiramente devemos encarar o chefe olho a olho e não errar em dar argumentos para conseguir o aumento salarial.
Em curto prazo podemos dizer que recebemos uma proposta de um emprego novo.
Em médio prazo podemos pedir novos desafios, mostrar interesse, vestir a camisa da empresa, com isso, pode-se ter o reconhecimento e o aumento desejado.
Em longo prazo precisaremos investir em capacitação, fazer um curso superior, curso de línguas para falar mais de um idioma.
Após todas essas opções, se não conseguir seu desejado e merecido aumento salarial, será preciso procurar um novo emprego.

Após ler o artigo de Almeida e Martinelli e realizar o teste proposto para avaliar as habilidades essências como negociador, percebemos que precisamos melhorar alguns pontos, devemos aperfeiçoarmos para melhorar o desempenho e atingir o sucesso nas negociações.
Nessa etapa conhecemos as habilidades essenciais dos negociadores que são: Competência, talento, habilidades técnicas e interpessoais, saber falar e ouvir, separar relacionamentos dos interesses, ser objetivo e flexível,