Atps

3ª SÉRIE
CST em Gestão Comercial
PLANEJAMENTO DE VENDAS

Airton Silva- RA: 7701723275
Jorge Besckow - RA: 7981726682
Márcia Almeida – RA: 7375749612
Raul Cabral – RA: 8141747752
Carlos Eduardo de Paula Roncari RA: 7701633900

Osasco
2014

Sumário

Introdução 2
Referências Bibliográficas 10

INTRODUÇÃO

Este trabalho tem como objetivo expandir as vendas da Empresa SEMPRE LINDA, voltada a profissionais que trabalham com linha de cosméticos para cabelo. A empresa tem capacidade de produção para atender todo o Estado de São Paulo, porém ainda tem como colaboradores de vendas apenas oito representantes. O Planejamento está voltado para o aumento da equipe de Vendas alavancado pela demanda de mercado.
Vivemos em uma época em que as empresas são cada vez mais produtivas e eficazes, em que se dão grandes passos para aumentar a qualidade dos produtos e serviços, em que há imensas oportunidades e grandes desafios para as organizações. A mudança é a única certeza e saber lidar com ela é uma grande virtude que deve ser desenvolvida. Nesse cenário, o planejamento estratégico se mostra como um método capaz de garantir o sucesso das organizações.
Em uma empresa deve-se ter sempre a relevância e o reconhecimento como um dos itens críticos para a obtenção e manutenção de clientes. É importante encontrar o serviço que os clientes procuram e colocar nesses serviços o diferencial que fará com que esses mesmos clientes procurem você e não um dos seus concorrentes. Com a determinação dos fatores críticos de sucesso, procura-se maximizar os pontos fortes e as oportunidades e minimizar os pontos fracos e as ameaças. Percepções do cliente da empresa em comparação com os concorrentes. Percepções próprias das forças e fraquezas em relação aos concorrentes.
Ao realizar o planejamento de vendas de uma Empresa é imprescindível focar em três objetivos principais. Suprir a demanda de aquisição de produto