Atps

Páginas: 14 (3311 palavras) Publicado: 17 de setembro de 2014





3ª SÉRIE
CST em Gestão Comercial
PLANEJAMENTO DE VENDAS





Airton Silva- RA: 7701723275
Jorge Besckow - RA: 7981726682
Márcia Almeida – RA: 7375749612
Raul Cabral – RA: 8141747752
Carlos Eduardo de Paula Roncari RA: 7701633900


Osasco
2014

Sumário

Introdução 2
Referências Bibliográficas 10






















INTRODUÇÃO

Estetrabalho tem como objetivo expandir as vendas da Empresa SEMPRE LINDA, voltada a profissionais que trabalham com linha de cosméticos para cabelo. A empresa tem capacidade de produção para atender todo o Estado de São Paulo, porém ainda tem como colaboradores de vendas apenas oito representantes. O Planejamento está voltado para o aumento da equipe de Vendas alavancado pela demanda de mercado.
Vivemos emuma época em que as empresas são cada vez mais produtivas e eficazes, em que se dão grandes passos para aumentar a qualidade dos produtos e serviços, em que há imensas oportunidades e grandes desafios para as organizações. A mudança é a única certeza e saber lidar com ela é uma grande virtude que deve ser desenvolvida. Nesse cenário, o planejamento estratégico se mostra como um método capaz degarantir o sucesso das organizações.
Em uma empresa deve-se ter sempre a relevância e o reconhecimento como um dos itens críticos para a obtenção e manutenção de clientes. É importante encontrar o serviço que os clientes procuram e colocar nesses serviços o diferencial que fará com que esses mesmos clientes procurem você e não um dos seus concorrentes. Com a determinação dos fatores críticos desucesso, procura-se maximizar os pontos fortes e as oportunidades e minimizar os pontos fracos e as ameaças. Percepções do cliente da empresa em comparação com os concorrentes. Percepções próprias das forças e fraquezas em relação aos concorrentes.
Ao realizar o planejamento de vendas de uma Empresa é imprescindível focar em três objetivos principais. Suprir a demanda de aquisição de produtomediante o desejo, a necessidade e a curiosidade do mercado alvo, gerir o atendimento aos clientes e manter a qualidade do produto e serviço.
É necessário o analise do ambiente de forma macro para melhor conhecimento dos clientes que tem como meta atingir nas vendas em modo macro e micro ambiental, possibilitando a construção do planejamento estratégico, tático e operacional das Vendas.
Será realizadoum estudo demográfico e geográfico para alinhar a área de atuação dos atuais e futuros vendedores que serão formalizados na empresa como Representantes Celetistas compondo todos os encargos empregatícios, vale refeição, ajuda de custo de R$ 800,00 (oitocentos reais mensais) e comissões de 6% sobre as vendas com bônus de 1% ao ultrapassar a meta de vendas do mês.
O Objetivo principal para aescolha de vínculo empregatício é estimular a fidelização do funcionário com a empresa, no intuito de criar um relacionamento mais estreito com o cliente projetando a sua fidelização através do contato individualista com cada um.



A Empresa é composta por produtos direcionados a área profissional vinculando salão de cabeleireiro e casas comerciais cosmetológicas, os produtos são:

1- kitProgressiva (uso Profissional)
2- Kit Assepsia – Shampoo e Hidratação Pós-progressiva (uso profissional)
3- Kit Tintura sem amônia – (uso profissional e doméstico)
4- Kit Assepsia pós progressiva (uso doméstico)
5- Kit Assepsia pós coloração (uso doméstico e profissional)
6- Produto de Hidratação e Selagem (uso Profissional)

A estimativa de venda é determinada acima do ponto de equilíbrio daempresa com margem de lucratividade de 33%, o que após o estudo geográfico será o estudo analisado e identificá-la com dentro ou fora da realidade do mercado alvo.
Devido à sua alta capacidade de produção da linha de cosméticos , a empresa acredita ser possível expandir suas vendas de forma sustentável e progressiva, e realizará um planejamento de vendas visando atingir: 
- cobertura total do...
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