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Polo Rio Verde - Goiás

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA: 353909 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA: 379076 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA: 379079

Comportamento Organizacional
Técnicas de Negociação

Rio Verde - Goiás
04/04/2014

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xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA: 353909 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA: 379076 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA: 378570

Comportamento Organizacional
Técnicas de Negociação

Trabalho de conclusão de curso apresentado à banca examinadora da faculdade de ensino superior a distância Anhanguera Educacional, como requisito parcial à obtenção de nota do 1º semestre de Tecnologia em Logística sobre a orientação do (a) professor (a) Poliana Dutra.

Rio Verde - Goiás
04/04/2014

Sumário

1 Introdução 4
2 Capítulo I – Perfil do Negociador (Mapeamento de Perfil) 5
3 Capítulo II – Modelo de Jung (Mapeamento de Perfis) 8
4 Capítulo III – Planejamento e Analise da Negociação 10
5 Capítulo IV- Clima Organizacional Durante a Negociação 12
6 Capítulo V- Prévio das negociações 14
7 Conclusão 15
8 Referencias 17

1. Introdução

Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. O ambiente das organizações contemporâneas apresenta-se cada vez mais desafiador. Uma importante característica ambiental é o fenômeno da globalização, o qual parece acelerar o movimento das empresas de todos os segmentos e portes em todos os sentidos. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações e dos mercados. A negociação neste contexto globalizado vem a