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CONCEITO DE EXIBITÉCNICA
Existe um conceito de marketing que diz: “visibilidade cria vendas” e a exposição de produtos bem planejada e bem feita chama a atenção dos consumidores e impulsiona-os a comprar. Mercadoria não exposta não vende. É na área de exposição de produtos que se aplicam as técnicas mais agressivas e vitais do merchandising. As ambientações decorativas externas e as vitrines têm a incumbência de atrair os consumidores para dentro da loja. Por sua vez, as ambientações internas servem para informar, seduzir e aclimatar o consumidor que já está predisposto a comprar dentro da loja.
Exibitécnica são técnicas de exibição de produtos que os promotores usam para aumentar as vendas. Essas ações devem estar previstas na estratégia de trade marketing porque ajudam a destacar um produto em meio de tantos concorrentes. As ferramentas de exibitécnica se baseiam nos cinco sentidos do homem para motivar a compra quando um profissional do trade apresenta o produto em ação orienta o consumidor nas formas de uso, destaca a embalagem e conseguem criar um clima favorável. Quando a ação bem planejada e executada essa técnica também pode ajudar o fornecedor e o consumidor. Essas vantagens podem ser:
1. Vantagem para o consumidor:
-Facilita a visualização dos produtos
-Simplifica a compra
-Economiza tempo
-Lembra necessidades
2. Vantagens para o varejista:
- Ajuda na fidelização e conquista de novos consumidores
- Gera mais vendas e lucratividade
- Valoriza a loja
- Influencia a compra por impulso
3. Vantagens para o fornecedor:
- Aumenta a rotatividade dos produtos
- Cria fidelidade ao produto e a marca
- Bloqueia as atividades da concorrência.