ATPS

ETAPA 1 PASSO 1
Introdução

No mundo atual é cada vez mais natural que as pessoas incluindo as crianças, iniciem desde cedo nas primeiras etapas das suas vidas o processo de negociação, seja pelo melhor lugar à mesa, a maior fatia de bolo, quem escolhe o que vai assistir, ou seja, passamos boa parte das nossas vidas negociando, onde houver mais que uma pessoa com i pensamentos, ideologias e interesses divergentes e convergentes haverá sempre uma negociação para se chegar ao acordo.

As diferentes conceituações de negociação:

Na visão de João Paulo de Oliveira Lucena há dez habilidades necessárias para ser um bom negociador, sendo elas: ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negocial, planejar, mirar alto, ser paciente, visar à satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, troque de concessões e ser empático. Segundo ele, há também quatro elementos fundamentais para ser um bom negociador, sendo: legitimidade, informação, tempo e poder.
O planejamento é um fator primordial pois faz com o negociador se antecipe aos fatores que vão influenciar em uma discussão onde poderá haver inúmeros fatores influenciáveis.
A informação auxilia no conhecimento do indivíduo com quem irá negociar.
O Tempo pode ser um dos fatores influentes, pois quem gerencia o fator facilitará o andamento da negociação.
Poder é uma das influências fundamentais na negociação, pois para as outras você não será somente um individuo qualquer e sim a empresa, por isso transparecer uma imagem de uma pessoa centrada e capacitada mostra que você sabe o que esta fazendo.
Fonte : https://docs.google.com/file/d/0B8qKHuHMENvO
Fp3Q0NLTDY3SW8/edit?usp=sharing

Para o autor Márcio Miranda . “na negociação não existem regras” e “tudo é negociável”. Esse autor define quatro estilos de comportamento e negociação.
Estilo Diretivo ou “empresarial: Negociadores com esse estilo são orientados para metas, não gostam que tirem proveito dele, nem gostam de perder tempo.