ATPS

2-De acordo com o grupo, negociar com pessoas conhecidas é mais fácil, pois já conhecemos suas estratégias.
Negociando com familiares tornasse mais fácil o chegar em algum consenso cabível para ambos os lados.
Por outro lado esta intimidade pode se tornar um empecilho ,pela acomodação da partes envolvidas na negociação.

3-auxilia pois torna-se uma negociação mais envolvente e com mais entusiasmo ,pois as chances das partes conseguirem o que querem pelo bom senso torna-se maior.

B-Sim, pois Mudaríamos a postura, o jeito de lidar, e os argumentos. Mas o objetivo, e a persistência seriam as mesmas. http://gestaoeinovacao.com/processo-de-negociacao/ 3-sem o processo de comuniçao desde o input, que são as entrada, ou seja , o modo como receptaremos a mensagem para o receptor. Até o output, que será o modo pelo qual a pessoa recebera e interpretara a mensagem.
Conversar de forma culta e simples para que não ocorra questionamentos. Ou seja, conversar no’’nivel’’ intelectual de quem se esta negociando.

Passo 2 (Aluno)
Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. Fazer esse teste. Verificar seu desempenho em relação às suas habilidades de negociação.
Passo 3 (Aluno)
Assistir ao vídeo do consultor de empresas e palestrante Max Gehringer, de pouco mais de 6 minutos de duração, disponível no Youtube e que foi recortado do quadro “Emprego de A a Z” do programa Fantástico da Rede Globo, que nesse programa tratou do tema: Como pedir aumento de salário. Anotar as dicas