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Páginas: 14 (3464 palavras) Publicado: 8 de abril de 2014
FACULDADE ANHANGUERA DE LIMEIRA
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tecnologia em logística




VINICIUS GOMES DE ARAUJO – RA: 8406126611
VITALINO LOPES DE ARAUJO – RA: 8406126591
VALMIR NOGUEIRA JUNIOR – RA: 8097899238
AMANDA TETZNER REIMER – RA


Prof. Aloísio Szczecinski filhoLimeira/SP 2014




VINICIUS GOMES DE ARAUJO – RA: 8406126611
VITALINO LOPES DE ARAUJO – RA: 8406126591
VALMIR NOGUEIRA JUNIOR – RA: 8097899238
AMANDA

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO


TABALHO REDIGIDO ATRAVÉS DA COMPARAÇÃO DE CONCEITOS QUE ACERCAM O TEMA NEGOCIAÇÃO.








SUMÁRIOINTRODUÇÃO...........................................................................................................2
1 REFLEXAÇÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTEMICA NA NEGOCIAÇÃO...........3
2 PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO..............................................................................4
3 AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES.......................................5
4 O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO.A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES...............6FACULDADE ANHANGUERA DE LIMEIRA
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tecnologia em logística




ISMAEL GOMES BARBOSA – RA: 8206968090
KARINA DOS SANTOS – RA: 8483180529
SHIRLEY MARANGONE – RA: 8487159892
WIK GOMES RIBEIRO – RA 5204951096


Prof. Aloísio Szczecinski filho


Limeira/SP 2014INTRODUÇÃO
O sistema de negociação uma ferramenta que ajuda as realizações de negociadores.
Por sua vez para elaborar os objetivos foram trabalhados em quatro tópicos.
Reflexão sobre abordagem sistêmica da negociação trata do conceito da negociação .
Processo de negociação que trata da entrada e saídas do processo.
Habilidades essenciais dos negociadores que foca os comportamentos humanos na negociação.Ética na negociação que estuda a conduta humana.
Com essas diversas formas o negociador conclui as etapas de suas negociações com sucesso.

















1 REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO
Conceito de Negociação:
Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante quetodos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte.
1.1 Segundo João Paulo Oliveira Lacerda, neste passo é importante destacar o conceito de negociação nas competências e na arte de conduzir um contrato no ato de abrir ou fechar um negócio. Visando sempre conhecer bem o que é negociado, pois negociar é oprocesso de buscar aceitação do propósito ou interesse da oportunidade apresentada.
O mesmo apresenta a seguir dez habilidades a negociar:
Ser um bom ouvinte
Desenvolver um espírito negociar
Planejar
Mirar auto
Ser paciente
Visar a satisfação
Ter cuidado com a primeira oferta
Troque as concessões
Ser empático
Ser ético
Entendemos que segundo João Paulo negociar é juntar a oportunidadecom as competências e habilidades para obter um resultado sucedido.
1.2 Por sua vez, Marcio Miranda compreende que a habilidade de negociar bem é essencial para sua sobrevivência no disputado mundo de negócios de hoje. O processo de negociação pode ser angustiante para quem não conhece as técnicas, mas é extremamente envolvente e apaixonante para os negociadores bem preparados.
Compreendemos quenegociadores flexíveis sempre serão capazes de efetuar negociações mais ricas por ter a capacidade de se colocar no lugar do outro negociador e aí então examinar a viabilidade de sua própria argumentação. E percebemos que o segredo de uma negociação está no maior conhecimento possível de estratégias e táticas.
1.3 Compartilhando também de basicamente todos os pensamentos já relatados, LA...
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