atps

Faculdade Anhanguera de Taboão da Serra

ATPS de Admistração – Técnicas de Negociação

Etapa 1 – Reflexão sobre abordagem Sistêmica na Negociação. Processo de Negociação.

Etapa 2 – A importância da comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação.

Professora: Maristela Lamussi de Mattos

Taboão da Serra

Sumario

1 INTRODUÇÃO ........................................................................................... 3
2 ETAPA 01 – REFLECÇÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO.OPROCESSO DE NEGOCIAÇÃO..................................... 4 2.1 Definição de conceitos ........................................................................... 4 2.2 Comitê .................................................................................................... 4 2.3 Processo Ganha – Ganha ........................................................................ 4
3 ETAPA 2 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO.
AS VARIÁVEIS BÁSICAS DAS NEGOCIAÇÃO....................................... 5 3.1 Processo de Comunicação ................................................................ 5
6 CONSIDERAÇÕES DA EQUIPE ........................................................... 6
REFERÊNCIAS BIBIOGRÁFICAS .............................................................. 6

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Introdução

Essa ATPS tem como objetivo melhorar o nosso conhecimento em como negociar diante de várias situações.

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2 ETAPA 01 - REFLECÇÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO.O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.

2.1 Definição de conceitos.

O que é negociação.
Negociação é um processo em que duas ou mais partes com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo.
Negociação