ATPS

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Roteiro de preparação para negociações salariais
Prof.° MSc. KaremGrubert Rojas
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Carlos Eduardo Silva – RA 6747352361 - Tecnologia em Recursos Humanos
Cristiane da Silva Santos – RA 6948474356 - Tecnologia em Recursos Humanos
Juliana Paulino Ferreira dos Santos– RA 6948474356 - Tecnologia em Recursos Humanos
Maria Carolina Gagliardo Figueiredo – RA 6782369362 -Tecnologia em Recursos Humanos
Viviane Cristina de Camargo Costa – RA 6751296571 - Tecnologia em Recursos Humanos

VALINHOS/SP

INTRODUÇÃO
Neste trabalho elaboramos um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, onde veremos como devemos reagir e que argumentos devemos levantar diante a um pedido de aumento salarial.
DESENVOLVIMENTO
ETAPA 1 – PASSO 3
DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES
Negociação é o processo dinâmico de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças, onde cada parte obtenha um grau ótimo de satisfação.
Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos.
Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.
Negociar é buscar o acordo por meio do dialogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças.
Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra.
É o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações