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Formação de Preços de Venda

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1. Quando devemos formar o preço de venda através dos custos e o que devemos fazer quando o preço de venda é dado pelo mercado? Em sua opinião, qual é a realidade empresarial: o preço de venda é dado pelo mercado, ou não, as empresas é que conseguem impor seu preço de venda?
Resposta:

Em linhas gerais o preço é dado pelo mercado (conforme os economistas, lei da oferta e procura). Contudo, há um espaço para a empresa influenciar o mercado, pelo conceito de valor percebido pelo consumidor. Assim, a formação de preços de venda pelo custo deve ser feita, mesmo que a empresa seja pressionada pelo mercado para formar seus preços de venda.
2. Quais as vantagens e/ou desvantagens de se elaborar o preço de venda pelo custeio por absorção em oposição ao custeio variável?
Resposta:

Qualquer método que tenha absorção ou rateio e estes não refletirem com acurácia a realidade, pode Conduzir a informação distorcida para tomada de decisão, incluindo para preços de venda.
3. Conceitue mark-up; para que serve? Explique os dois tipos de mark-up mais utilizados e os elementos constantes de cada um deles.
Resposta:

São importantes os dois mark-ups. Um para obter-se primeiro o preço de sem impostos e um segundo para obter o preço de venda com impostos, uma vez que normalmente a empresa vende para mais de um mercado, onde as alíquotas de impostos são diferentes.

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4. A margem de lucro desejada é normalmente incorporada ao mark-up. Cite quatro fatores que podem ser considerados em sua formação, e justifique como esses fatores podem afetar a margem a ser incorporada ao mark-up. Resposta:

Os principais fatores para considerar a margem são: o valor do investimento, a taxa desejada de retorno, o faturamento normativo e os impostos sobre o lucro.
5. Quais os principais parâmetros externos de rentabilidade que devem ser analisados para a incorporação da
margem