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O processo de negociação vai de uma simples conversa a uma demorada e cansativa reunião que pode levar muito tempo. A negociação para chegar a um acordo que atenda todas as reivindicações que almeja, depende de três variações: Poder, Tempo e Informação. Poder: Tem um conceito muito amplo, que vai da capacidade de forçar alguém a fazer alguma coisa, um conceito de conotação negativa, pois demonstra que um lado domina o outro, o poder pode ser a forma de que as pessoas possuem capacidade de realizar e provocar o que desejam, ou conseguir que coisas sejam feitas a seu modo, pode também como o poder de influenciar e persuadir os outros. Dessa forma temos variações de poder: o da força, da capacidade de exercer e o de influenciar. Para que o poder seja exercido pelo negociador, ele deve ter esses fatores: reconhecer a discrepância do poder, modificar os equilíbrios, reconhecer os riscos de seu uso, evitar o uso de argumentos baseados no poder, evitar a manipulação de ferramentas lógicas. Com esses fatores o negociador pode de maneira benéfica usar o poder em uma negociação. Com o entendimento dos tipos de poder, o negociador pode levar grandes vantagens sobre as outras partes da negociação. Tipos de poderes: poderes pessoais que são os da moralidades, atitude, persistência e persuasão e poderes circunstanciais que são especialidades, investimentos, posição, legitimidade, concorrência, precedentes, riscos, compromissos, conhecer as necessidades, recompensas, punição, identificação e barganha. O poder tem enorme variação para ser definido, mais se o negociador souber usá-lo, terá bom proveito e sua utilização será positiva. Tempo: é uma sucessão dos anos, dos dias e das horas, etc. Que nada mais é do que: presente, passado e futuro. O tempo é um meio contínuo e indefinido que sucede acontecimentos irreversíveis. O tempo que não é bem administrado pode afetar na negociação e com ele ter uma insatisfação dos envolvidos. A administração do tempo pode