Atps

ANHANGUERA EDUCACIONAL
PÓLO INDEPENDÊNCIA - CE

Antonia Geandra
Antonio José
Carlos Vinícius
Iara Santana Reginaldo

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Independência - Ce
2012

ANTONIA
ANTONIO
CARLOS
IARA
REGINALDO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Relatório do desafio de aprendizagem apresentado ao 1° semestre do curso de RH da Anhanguera educacional, como requisito parcial para obtenção da aprovação na disciplina de técnicas de negociação.
Profª EAD – Maria Cristiane Vinholi
Tutora Presencial – Ana Nilce Araújo Sampaio

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SUMÁRIO
INTRODUÇÃO ---------------------------------------------------------------------------------04
DESENVOLVIMENTO
Definições de negociações----------------------------------------------------------------------05
Conceitos de negociação------------------------------------------------------------------------06
Habilidades essenciais para os negociadores------------------------------------------------10
A importância do planejamento na negociação----------------------------------------------11
Roteiro de preparação para negociações salariais--------------------------------------------12
CONSIDERAÇÕES FINAIS------------------------------------------------------------------14
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS--------------------------------------------------------15

INTRODUÇÃO

Hoje a comunicação humana vive o seu auge ,possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação .Assim á medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais