atps

"Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras" (Lax e Sebenius, 1986) http://gestores-do-futuro.blogspot.com.br/2012/04/atps-tecnicas-de-negociação.html "Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais" ( Junqueira, 2003a) http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociação-conceitos-basicos/34487/ "O processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou parcialmente, por ambas as partes, ou ainda por qualquer das partes envolvidas" (Burdridge) http://oficinaterra.blogspot.com.br/2011/03/conceito-de-negociação.html Todas nós, integrantes do grupo, assim também como qualquer pessoa que se relaciona com o meio em que vive, envolvem-se em negociações, sejam elas de caráter financeiro ou pessoal. O ato de negociar está presente em quase todo nosso dia-a-dia. Negociações com membros familiares, conjugues ou amigos muito próximos têm seu lado bom e lado ruin, pois tanto podemos nos encontrar favorecidos ao ter que "brigar" por algo com alguém com quem temos um relacionamento afetivo,como também podemos nos encontrar em dúvida e pensar se não seria o caso de relevar a situação e abrir mão para satisfazer o outro lado com intenção de agradá-lo por gostar da pessoa.