Atps

Etapa 1

Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte, de pelo menos outros quatro autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina.

Barzeman e Neale (1998)
Negociar racionalmente, significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses

Shell (2001)
A negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos que a estamos praticando.
Uma negociação é um processo de comunicação interativa que pode ocorrer quando queremos algo de outra pessoa, ou quando outra pessoa quer algo de nós.

Matos (2003)
A negociação é uma constante dentro da atividade gerencial. Desde a estratégia ás práticas operacionais, a negociação deve estar presente para que a participação, a cooperação, a iniciativa e a criatividade surjam como manifestações autenticas de uma equipe integrada e produtiva.

(AQUI VOCÊ COLOCA MAIS UM AUTOR, A FERNANDA ENCAMINHOU POR E-MAIL , MAIS EU DELETEI POR ENGANO, VAI PRECISAR DA FONTE DE ONDE ELA TIROU)

fonte: legacy.unifacef.com.br/quartocbs/artigos/b/b_122.pdf

2. Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante com o cônjuge, com os filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo (seja uma viagem, uma aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança no emprego ou de cidade etc.).
Negociação é uma comunicação direta, e considero mais fácil, termos essa conversa com alguém que já conhecemos, que já temos ciência de suas condições, situações, e contra – propostas.

3. O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de negociação? Se fosse negociar o mesmo assunto com alguém desconhecido, sua postura ou atitude seria diferente em algum aspecto? O que seria igual? Justificar suas respostas a cada questão.
Acredito que auxilia por você ter a certeza que ambas as partes estão tentando alcançar um