ATPS T Cnicas Negocia O Marcela

Faculdades Anhanguera de Valinhos - FAV

Ciência Contábeis – 1ª Série A

Técnicas de Negociação Profº. Edemilson José Valencio

ATPS – Etapas 1 e 2

Técnicas de Negociação

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Ciência Contábeis – 1ª Série A

Técnicas de Negociação Profº. Edemilson José Valencio

Atividade supervisionada – ATPS apresentada à disciplina de Técnicas de Negociação dos Cursos de Administração e Ciências Contábeis, Faculdade de Valinhos, sob a orientação do Prof. Edemilson José Valencio, como exigência parcial, para a conclusão da disciplina.

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Ciência Contábeis – 1ª Série A

Técnicas de Negociação Profº. Edemilson José Valencio

SUMÁRIO

­_ Introdução

­_ Desenvolvimento
_ Conclusão
_ Referencias bibliográfica
_ Variáveis básicas do processo de comunicação
_ Tabela de comunicação
_ Variáveis básicas que compõe a situação da empresa “Home Building LTDA”

1. Introdução

A negociação é fundamental para o processo em que duas ou mais partes compartilham ideias, informações e opções para atingir um acordo aceitável, com propostas seguras por escrito.
A negociação é definida como um dialogo direto quando duas ou mais pessoas entram em um conflito desempenhando um papel ativo as negociações.
Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores.