ATPS T Cnicas De Negocia O 1 Semestre

ANHANGUERA EDUCACIONAL

Faculdade Anhanguera de Taboão da Serra

Tecnologia em Logística

1º Semestre

Luciana Valsette Dirigo – 1299110128
Antônio Pavani Neto – 1299109947
Gabrielly Costa Fischer – 1299110252
Diego Cardoso dos Santos – 1569206920
Alexandre de Oliveira – 1588934714
Jefferson Antônio Azevedo da Silva – 9024437346

Atividade Pratica Supervisionada

Professor(a): Gabira

Técnicas de Negociação

Taboão da Serra

2015

Sumario

Introdução ..........................................................................................................3

1. Conceitos da negociação ...................................................................................4
2. Técnicas de negociação .....................................................................................4
3. Qual é o papel das técnicas de negociação ........................................................4
4. Como se dá o processo de negociação ...............................................................4
5. Os principais componentes do processo de negociação: ganha-ganha ..............5
6. Aspectos da comunicação ..................................................................................5
7. Importância dos aspectos da comunicação ........................................................5
8. Variáveis básicas do processo de negociação ....................................................5
9. Aspectos da Comunicação .................................................................................6
10. Determinação das variáveis básicas da negociação da empresa Home Building Ltda. ...................................................................................................................6

Bibliografia ........................................................................................................7

Introdução

Este presente trabalho tem como objetivo influenciar os participantes que atuem como gerentes para negociar com os