ATPS T CNICAS DE NEGOCIA O PRONTA

POLO MATÃO
CIÊNCIAS CONTÁBÉIS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

*ANDSON LIMA SILVA RA 6798429061
*ARIANE CAROLINE PAIVA DA COSTA RA 7136536343
*DANIELA DA SILVA MORAES AMOROSO RA 7148515636
*LUCILENE RODRIGUES PENHA MANZONI RA 6522234530
*MARIA MÁRCIA FABRIS BORTOLOZZO RA 6946460126

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS)
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

PROF. EAD: JULIANA LEITE KIRCHNER
TUTORA EAD: ANÁLIA PEREIRA BARBOSA JUBANSKI – CAMPO GRANDE/MS
TUTORA PRESENCIAL: ALINE MARTINS ORTIZ
MATÃO
2013
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO.............................................................................................................01
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS..............................02
ANEXO 1 – DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO........................................06
ANEXO 2 – CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO
Introdução.....................................................................................................................07
Desenvolvimento............................................................................................................08
Considerações finais.......................................................................................................12
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS...............................................................................13
ANEXO 3 – AS HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR.............................................14
CONCLUSÃO...............................................................................................................16
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS...............................................................................17

INTRODUÇÃO
No relatório, realizamos um roteiro de preparação para negociações salariais, usando argumentos para convencer a gerência da importância do aumento salarial, devido às novas responsabilidades assumidas e dedicação ao