Atps T Cnicas De Negocia O

Páginas: 4 (849 palavras) Publicado: 25 de maio de 2015

Atps Técnicas de Negociação
ETAPA 01
Passo 01
Leitura do PLT e dos textos
Passo 02
A negociação é visível em toda parte. Diariamente, as pessoas
são confrontadas com ela, nos jornais e natelevisão, no trabalho,
nas compras e em casa, com a família, transformando-nos,
segundo WOOD E COLSI (1997), numa civilização de negociadores.
Negociação é o processo de buscar aceitação de
idéias, propósitosou interesses visando ao melhor
resultado possível, de tal modo que as partes
envolvidas terminem a negociação consciente de
que foram ouvidas, tiveram oportunidade de
apresentar toda a suaargumentação e que o
produto final seja maior que a soma das
contribuições individuais. (JUNQUEIRA, 1986, p.5)
Embora algumas pessoas ainda acreditem que
negociar significar ganhar e obter vantagem sobreo seu
interlocutor, o que consiste de um resultado que não
demonstra futuro.No processo de negociação é preciso que se
estabeleçam objetivos,Fazendo com que as técnicas de negociação
sejam cadadia mais aprimoradas e exigindo maior
eficiência das empresas.
Ser capaz de conduzir uma boa negociação
está diretamente ligado à capacidade de comunicar-se
de maneira eficaz.
Dentro das técnicas denegociação, fatores
estratégicos como: habilidades pessoais,
planejamento e organização, treinamento e disciplina,
auto-desenvolvimento, visão, determinação,
inovação, alianças, flexibilidade eadaptabilidade, são
alguns exemplos de desenvolvimento (SANTOS, 2009).
É essencial que saibamos nos comunicar e ouvir,
independente do papel que iremos assumir durante uma
negociação, seja persuasiva,paciente ou extremamente
competitiva.
A postura agressiva durante uma negociação
pode chegar a um ponto hostil, onde uma das partes
assume uma posição extremamente incisiva e
“dominante”
Passo03

Passo 04
01. Negociação é um processo de comunicação e objetivos bilaterais, as duas partes buscam fazer
o melhor acordo através de ações decididas em conjunto. Existem conflitos, opiniões...
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