ATPS T cnicas de negocia o

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA
Faculdade Anhanguera de Piracicaba
Curso de Administração

Adriene Agostini
Alexandre Pereira da Silva
Alex Rodrigues
Andréa Alves Magalhães
Elis Regina Groppo Amancio
Emanuelly da Silva
Marli Bianca Rafael Pedro

ATPS –
Técnicas de Negociação

Piracicaba
2015

Adriene Agostini – RA: 1588930076
Alexandre Pereira da Silva – RA: 2485730822
Alex Rodrigues – RA: 1582997791
Andréa Alves Magalhães – RA:
Elis Regina Groppo Amancio – RA: 2485739842
Emanuelly da Silva – RA: 1551856086
Marli Bianca Rafael Pedro – RA: 1593614441

ATPS –
Comportamento Organizacional e Comunicação

ATPS apresentada, como exigência parcial para a obtenção de nota bimestral da disciplina Técnicas de Negociação do curso de Administração da Faculdade Anhanguera de Piracicaba, sob a orientação da Prof. Esp. Evelyn.

Piracicaba
2015

SUMÁRIO

Etapa 1

Passo 4................................................................................................. p. 4, 5, 6.
Referências............................................................................................p. 7.

ETAPA 1
Passo 4

As técnicas de negociação são muito importantes para o andamento de uma empresa. Essas técnicas consistem basicamente nas chamadas “entradas” e “saídas”. As entradas nada mais são que tudo que envolve o começo da negociação, ou seja, os estímulos, o início do processo. Alguns aspectos que caracterizam as entradas são:
Diferenças individuais: São as particularidades de cada negociador, consistem no jeito próprio e pessoal de cada um se vestir, por exemplo, se comunicar, lidar com problemas, entre outros.
Valores pessoais: Baseiam-se na cultura de cada um.
Interesses comuns: É muito importante que cada negociador deixe claro quais são os seus interesses, sem omissão, para que todos consigam atingir o esperado.
Relacionamento humano: A relação social