ATPS T Cnicas De Negocia O 1 E 2

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

8° Semestre – ADMINISTRAÇÃO

Técnicas de Negociação

Professor: Antônio Marques dos Santos Júnior

Integrantes do Grupo:
Ana Claudia da Silva Oliveira
RA: 3227019740
Bruna Ferreira Cunha Oliveira
RA: 3254563266
Gisele Aparecida de Assis Rodrigues
RA: 3200488202
Ludmilla Berghman Campello Guedes
RA: 3227019756
Márcia Cristina Gama Cândido Oliveira
RA: 3504595885

Taubaté/SP 01 de Abril de 2015
SUMÁRIO

Introdução 1
1. Desafio
1.1- O Processo da Negociação

2
2. A importância da Comunicação na Negociação e as variáveis básicas da negociação

4

Conclusão

6

Referências

7

Introdução

A necessidade de se negociar faz parte do dia a dia das pessoas e das organizações. Para tanto, é necessário levar-se em consideração o objetivo a ser alcançado, bem como, o relacionamento com a outra parte.
Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas às partes.
Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação, resolvendo o problema proposto de comunicação, para que não haja uma paralisação na empresa “Home Building LTDA”.
A partir disto, busca reconhecer e definir o problema, equacionar soluções, pensar estrategicamente, examinar a questão ética, como se dá o processo de negociação e a importância do planejamento.

A empresa de construção civil “Home Building LTDA”, situada na cidade de São Paulo, possui 10 obras, prédios com 15 andares, em andamento simultaneamente, porém, há um movimento dos colaboradores que atuam