Atps técnicas de negociação

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATIVIDADE: Roteiro de preparação para negociações salariais

Manaus / AM

Abril/ 2013

TONY ANDESON DE VASCONCELOS SILVA – RA 438668
KAYKE DA SILVA SOARES – RA 433245
JOEL SOARES DE SOUZA– RA 429348
BRIAN ERICK MARQUES DE SOUZA– RA 439318
ANTONIO SAMUEL DE SOUZA LUSTOSA – RA 435685

ATIVIDADE: Roteiro de preparação para negociações salariais

Trabalho acadêmico apresentado à Universidade Anhanguera-UNIDERP como requisito de avaliação da disciplina de Logística Empresarial, do Curso Superior de Tecnologia de Logística orientada pela Prof.ª EAD Mª KAREM ROJAS.

Manaus / AM
Abril/ 2013
SUMÁRIO

CAPÍTULO 1 - ETAPA 1 - CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO UMA VISÃO SISTÊMICA 3
CAPÍTULO 2- ETAPA 2 - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 4
2.1 ETAPA 1 - a melhor definição para negociação 4
CAPÍTULO 3 - ETAPA 3 - AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 6
3.1 PASSO 1 E 2 - RESPONDER: NA OPINIÃO DO GRUPO, COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO? QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS? QUAL É O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO? 6
CAPÍTULO 4 - ETAPA 4 – A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A QUESTÃO DA ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 9
4.1 PASSO 1 - RESPONDER EM GRUPO 9
4.1.1 Qual a importância do planejamento a negociação ? 9
4.1.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação ? 9
4.2 PASSO 2 - ESCOLHER E ASSISTIR DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA QUE TRAZ EXEMPLOS DE NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL: 9
4.3 PASSO 3 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 12
CONCLUSÃO 14
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 15
ANEXOS 16
TEXTO 1 - ETAPA 1 – PASSO 3 17
TEXTO 2 - ETAPA 2, PASSO 2 18
TEXTO 3 - ETAPA 3, PASSO 3 21