Atps Técnicas de negociação

Anhanguera Educacional

Administração

Autores:
Robson Wolmer: R.A.8488123321
Adriano Salles: R.A. 8088882604
Rafael Alessandro: R.A. 8067819502
Raquel
Amanda Figueiredo: R.A. 8485177128
Bianca Carol: R.A. 8499209738
Caroline Araujo : R.A. 1299217276

Técnicas de negociação.
Atps: Etapa 02

Campinas
2014

Anhanguera Educacional

Administração

Autores:

Robson Wolmer: R.A.8488123321
Adriano Salles: R.A. 8088882604
Rafael Alessandro: R.A. 8067819502
Raquel
Amanda Figueiredo: R.A. 8485177128
Bianca Carol: R.A. 8499209738
Caroline Araujo : R.A. 1299217276

Trabalho de Atps,etapa 2 ao curso de Administração
Anhanguera Educacional, requisito parcial de bacharel

Orientadora: Ms.Juliana Marinelli Uchida

Campinas
2014
Introdução

Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.
Fonte:https://docs.google.com/file/d/0B2DVz_3TB22VNzQ3OGI2MTMtY2JhMi00NWJmLWIxZjMtNGQ1MDk4NzQxZTkx/edit?hl=en_US&pli=1 Campinas 27 de Março de 2014 Em toda negociação ambos os lados querem ganhar, independente do que esteja sendo negociado, ganha-ganha, ganha-perde, perde-ganha, perde-perde, seja ele qual for, o lucro ou perda dos dois lados é inevitável . è a troca feita pelas partes, independente do resultado a negociação é cotidiana e encontramos com ela todos os dias de nossa vida. Um dos relatos que envolve a prática de negociação está descrito na mitologia judaico-cristã na alegoria de Esaú e Jacó. O relato ilustra aspectos fundamentais da negociação: o propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética.. Como exemplo, Martinetti e Almeida (1998)