ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

FACULDADE ANHANGUERA
GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
2° BIMESTRE - NOITE
PROFESSORA: VALÉRIA OLIVEIRA

ETAPA 3 E 4 DA ATPS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

BAURU
2013
ETAPA 3

PASSO 1 : AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES.

Algumas habilidades apresentadas pelo artigo:
Ter boa comunicação;
Flexibilidade;
Alternativas para eventuais problemas;
Concentração nos interesses;
Ouvir os interesses apresentados pela outra parte;

De acordo com o que foi estudado no livro texto, essas são algumas habilidades essenciais para que um negociador obtenha sucesso na negociação.
O bom negociador deve ter uma visão sistêmica da situação em que ele está envolvido para que ele possa atuar de maneira eficiente no caso.
Planejar, ou seja, traçar metas é o fator que tem mais peso em uma negociação, pois só através do planejamento, o negociador estará preparado para correr os riscos que envolvem esse processo.

Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, de Martinelli e Almeida (2008).

PASSO 3: COMO PEDIR AUMENTO DE SALÁRIO (POR MAX GEHRINGER).

O consultor de empresas, Max Gehringer, abordou como tema do vídeo um dos momentos de maior dificuldade para os funcionários: o momento de pedir um aumento.
Ele mostrou algumas estratégias usadas por aqueles que estão interessados em conseguir um aumento salarial, estratégias que segundo ele que são adotadas equivocadamente por eles e que não surtirão efeitos.
Segundo ele, a dificuldade é divida ao modo diferente de ambos os lados enxergar a situação. Ele também destaca algumas regras básicas como: todo empregado acha que ganha menos do que merece e toda empresa acha que o empregado pode reder mais pelo salário que ele esta ganhando.
Portanto se o empregado adotar como estratégia para conseguir aumento dizendo, por exemplo, que está com problemas financeiros, a chance de ele conseguir atingir o seu objetivo é mínima, pois a empresa