ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

4655 palavras 19 páginas
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Universidade Anhanguera Uniderp - Centro de Educação a Distância
Atividades Práticas Supervisionadas – ATPS
Curso Superior: Ciências Contábeis
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Professora EAD: MSc. Juliana Leite Kirchner
Tutora EAD: Prof.ª Laura Patrícia Lopes
Tutora Presencial: Prof.ª Alessandra de Freitas

Componentes:
Giselle de Almeida da Silva RA-

Brasília/São Sebastião, 17 de Junho de 2013.

SUMÁRIO:

1. Introdução ------------------------------------------------------------------------- Página 03
2. Roteiro de Preparação para Negociações Salariais -------------------------- Página 04
3. Definições de Técnicas de Negociação --------------------------------------- Página 06
4. Conceito e Variáveis Básicas de Negociação -------------------------------- Página 07 4.1 Introdução -------------------------------------------------------------------- Página 07 4.2 Conceitos de Negociação -------------------------------------------------- Página 08 4.3 Processos de Negociação -------------------------------------------------- Página 08 4.4 As Variáveis Básicas de Negociação ------------------------------------ Página 08 4.5 As Principais Ideias da Negociação -------------------------------------- Página 09 4.6 Considerações Finais ------------------------------------------------------- Página 10 4.7 Referências Bibliográficas ------------------------------------------------- Página 10
5. A Arte e o Sucesso de Negociar ----------------------------------------------- Página 11
6. A Importância da Conduta Ética e do Planejamento na Negociação ----- Página 12
7. Resumo Filme “A Negociação” ------------------------------------------------- Página 13
8. Conclusão -------------------------------------------------------------------------- Página 14
9. Referências Bibliográficas ------------------------------------------------------- Página 15

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