ATPS Técnicas de Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD Karem Grubert Rojas

Cirene Aparecida dos Santos Nunes – 6942009477
Lucas Freitas dos Anjos – 6782368116
Rafhaela Lemes Ramos – 1299456685
Thais Cristina Carvalho de Lima – 6975502459
Thiago Fernando Santos da Silva – 6787274596

São José dos campos / SP
2013
Cirene Aparecida dos Santos Nunes - 6942009477
Lucas Freitas dos Anjos - 6782368116
Rafhaela Lemes Ramos - 1299456685
Thais Cristina Carvalho de Lima - 6975502459
Thiago Fernando Santos da Silva - 6787274596

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD Karem Grubert Rojas
Professor tutor presencial Wanessa Faustino
Professora tutora a distância: Josiane Fernanda Sartore

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

São José dos Campos /SP
2013
1. INTRODUÇÃO A negociação é fundamental dentro ou fora de uma organização, neste trabalho iremos apresentar um roteiro de preparação para negociações salariais, o conceito de negociação, suas características, as habilidades essenciais que um negociador deve ter e como ele pode conduzir uma negociação. Apresentaremos também a visão da negociação a partir das ideias apresentadas pelos autores Marcelo Ortoga, Yann Duzert e do filme doze homens e uma sentença.

ETAPA 4 – Importância do planejamento da negociação

“Roteiro de preparação para negociações salariais”
A vida é um aprendizado, ninguém nasce sabendo tudo, até mesmo para andar, falar ou escrever foi necessário um aprendizado inicial, negociar também é um aprendizado.
Pedir aumento salarial é uma situação delicada, porque envolvem duas ou mais pessoas e como toda