Atps técnicas de negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL S.A.
UNIDADE: BELO HORIZONTE ADMINISTRAÇÃO / NOITE 1º PERIODO / TURMA A

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
ETAPA Nº 1

BELO HORIZONTE
MARÇO, 2012
ALUNOS:

Diana Rodrigues de Sousa
Fernanda Júnia Nogueira Santos
Jéssica Tamyres Faustino de Souza
José Joaquim de Alvarenga Torres
Leo Moreira Santos
Lohaine Carolina Mota dos Santos
Mateus Elias da Silva Torres
Tábata Elis Silva Claudino

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
ETAPA Nº 1

Atividade apresentado à Anhanguera Educacional S.A. como requisito parcial para a obtenção do título de bacharel em Administração. Orientador: Professor Marcelo Costa Disciplina: Técnicas de Negociação

BELO HORIZONTE
MARÇO, 2012

SUMÁRIO

Introdução..................................................................................................................................4Conceito de Negociação.............................................................................................................4
Características de uma Negociação............................................................................................5
Bibliografia.................................................................................................................................6

Introdução

A negociação é um processo social utilizado para fazer acordos, resolver e evitar conflitos. Negociar é estar disposto a ceder e se propor a um estudo detalhado de como administrar uma negociação. Percebemos que em uma negociação quase nunca se conquista o que merece, mas se conquista o que se negocia. Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se