Atps técnicas de negociação - etapa 2

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 – AUTOR DO LIVRO | Negociação Escolhida: A compra de um carro novo | Característica da negociação | Desafios da negociação | Dicas do autor | Passos a serem tomados | Perigos e aspectos de atenção | É uma negociação que requer paciência e calma, pois um carro é um investimento alto; é uma negociação trabalhosa, pois deve-se fazer uma boa pesquisa antes de comprar o carro. | Conseguir um bom preço; encontrar um carro que atenda todas as necessidades do consumidor; Limitar o quanto poderá gastar, para não contrair uma divida que não consiga pagar mais tarde. | Não feche qualquer negócio antes de 4 ou 5 visitas; não visite muitas concessionárias sem antes escolher alguns modelos de carro. | Visitar várias concessionárias; pesquisar sobre o carro desejado. | Cuidado com a tentativa deles de aumentar encargos e taxas sobre o veículo; |

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 2 – CASO REAL | Negociação Escolhida: A compra de um carro novo | Característica da negociação | Desafiosenfrentados nanegociação | Comparação dasdicas e passos:Autor X Caso real | Dicas que não seaplicam no Brasil | Novas dicas paraessa negociação | É uma negociação que requer paciência e calma, pois um carro é um investimento alto; é uma negociação trabalhosa, pois deve-se fazer uma boa pesquisa antes de comprar o carro. | Encontrar um carro com bom custo-benefício e negociar as taxas do veiculo. | Não feche qualquer negócio antes de 4 ou 5 visitas (visitei a loja 3 vezes até o vendedor chegar a um preço que eu gostaria); não visite muitas concessionárias sem antes escolher alguns modelos de carro Já tinha o modelo na minha cabeça, mas o vendedor me fez comprar outro). | Nenhuma | Cuidado com a lábia do vendor e não feche nenhum negócio antes de analisar por um ou dois dias. | Observações da equipe: Negociar um carro requer muita pesquisa e firmeza de atitudes, senão o vendedor induz o consumidor a comprar um carro com