ATPS - Técnica de Negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL Ltda.
Faculdade Anhanguera de Itapecerica da Serra
Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

ATPS TECNOLOGIA EM GESTÃO RECURSOS HUMANOS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Etapa 1 – Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação
Etapa 2 – O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis da Negociação

Professor: Gleide

ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO

Passo 01 – Conceito de Negociação na visão dos autores
Marcio Miranda, (2008) - Uma boa negociação é quando o resultado traz satisfação para ambas as partes assim implicaram que futuramente outros negócios possam ocorrer.
Estar vestido adequadamente passa credibilidade para o seu oponente influenciando diretamente no resultado de uma boa negociação.

Filme uma linda Mulher (1995) - O filme nos mostra a importância de valorizar o seu produto e também que temos que nos preparar muito bem antes de uma negociação, pois isso vai ser fundamental.
Conhecer o seu oponente ao ponto de ter uma resposta para suas argumentações é sempre mais vantajoso.
Estar atualizado sobre as informações pertinentes envolvidas para o sucesso da negociação vai ser sempre um passo a frente.

Evandro Fortunato Linhares - A Negociação é uma arte, tendo o propósito de atingir um acordo sobre diferentes idéias e assim beneficiar as duas partes.
O Autor enfatiza que praticamos a negociação diariamente. E precisamos analisar a questão pratica do processo de Negociar. Assim teremos estratégias a serem utilizadas nos momentos oportunos.

Passo 02 – Responder e refletir sobre as seguintes questões, que tratam de aspectos da negociação na vida pessoal. (Por cada integrante).
1- Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão