Atps técnica de negociação

Curso Tecnólogo em Gestão Comercial

Técnicas de Negociação

JARAGUÁ DO SUL / SC
2013

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

Técnicas de Negociação

JARAGUÁ DO SUL / SC 2013

INTRODUÇÃO

Pedir um aumento de salário é um assunto delicado, um passo em falso na hora do pedido pode prejudicar o solicitante e até deixá-lo mal visto pelo chefe. o sucesso de um pedido como este esta na mão do solicitante, que deve planejar seu pedido, estar calçado de bons argumentos, esperar o momento certo e ter a certeza do merecimento da bonificação. Esse trabalho foi formulado para auxiliar nos pedidos de aumento salarial, também para encarar uma resposta negativa e fazer dela um fator motivador para manter-se no emprego atual ou encarar novos desafios do mercado. Não existe uma receita que consiga simular como se deva negociar o aumento de salário, mas aponta-se nestes recursos fundamentais que podem levar o negociador (ou o sujeito que esta pedindo um aumento de salário) a atingir seu objetivo através da negociação. Com o planejamento de negociação temos a possibilidade de estudo prévia da proposta. O mais importante deste planejamento é preparar-se, visando ao resultado a alcançar.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

1.1 O QUE SE ESPERA DE UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

O salário esta diretamente ligado à satisfação das necessidades humanas. Todos precisam ganhar dinheiro para permitir a satisfação de necessidades sociais, fisiológicas e de segurança. O salário é encarado como uma troca justa pelo trabalho do funcionário. Alguns cenários mostram redução das equipes de trabalho e os serviços acumulados, gerando a insatisfação dos funcionários por eles acharem não ganham o suficiente pelo trabalho que realizam