atps tecnicas d negociação

Faculdade Anhanguera de Anápolis
Administração – Matutino
Técnicas de Negociação

Atividades Práticas Supervisionadas

4ª ETAPA

Ética nas Negociações

Introdução

A ética é percebida em uma sociedade como um conjunto de valores, sendo que estes definem o que é certo ou errado em busca do bem estar social. Considera-se ainda que há uma relativa diferença entre os conceitos sobre ética, moral e legal. A ética pode ser definida como um conjunto de valores e filosofias que norteiam as decisões para o convívio sustentável das pessoas e organizações.
No ambiente organizacional e na gestão em empresas em particular, a ética estuda os códigos morais que orientam as decisões empresariais, na medida em que estas afectem as pessoas e a comunidade envolvente.
Na negociação a maioria das questões éticas está relacionada com o grau de honestidade, de abertura e de sinceridade que o negociador deve ter na sua relação com o seu oponente.

Desenvolvimento
O objetivo do presente estudo sobre a percepção do significado da Ética, e da presença da mesma nas negociações em que uma empresa oferece os produtos de uma ONG que desejar ter apoio para expandir os trabalhos dos artesões de uma pequena cidade chamada Esperança, e a negociação é feita com três influêntes impresários.
A negociação é um processo competitivo, e por isso a ética é uma questão muito importante, pois partes estão em competição para conseguirem o melhor acordo possível para seu ponto de vista. A decisão quando ao ponto a ser definido pelas pessoas é extremamente difícil, pois os valores de cada um podem ser extremamente diferentes.
Com base nos estudo podemos afirmar que:
a) Como as questões éticas estão presentes no projeto “Feito em casa.”?
R- Por se tratar de produtos recicláveis o projeto foca muito na ética profissional e pessoal dos colaboradores, pois são feitos por pessoas que não