Atps tecnicas de negogiação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

AGNALDA APRIGIO CARNEIRO - RA: 6947460377
CAMILA QUADROS - RA: 6947446292
JOKAFY ALVES MATIAS - RA: 6788414752
REGIANE POLICARPO - RA: 6396240697
RODRIGO DE ALMEIDA BELLUSSI - RA: 6956323296

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Roteiro para Negociações Salariais

Osasco – SP
2013
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

NOME - ra nome - ra nome - ra nome - ra nome - ra

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Roteiro para Negociações Salariais

Trabalho bimestral para avaliação e complementação de nota para conclusão da disciplina de Técnicas de Negociação do curso Superior em Tecnologia de Gestão Comercial da Universidade Anhanguera, sob orientação da Professora Mestre Karem Grubert Rojas.

Osasco – SP
2013
RESUMO

Assim como a comunicação, a negociação existe como um processo em nossas vidas desde a infância e é fundamental para o crescimento da humanidade. Nesta pesquisa apresenta-se os conceitos, características e técnicas de planejamento e negociação, de forma a demonstrar o conhecimento adquirido na disciplina, bem como aplicá-lo em situações diversas e conduzir adequadamente a negociação.

Palavras chave: Comunicação; Negociação; Planejamento.

ABSTRACT
Just as communication, negotiation exists as a process in our lives since childhood and is fundamental to the growth of humanity. This research presents the concepts, features and techniques of planning and negotiation, so as to demonstrate the knowledge gained in the discipline and apply it in different situations and properly conduct the negotiation.

Keywords: Communication; Negotiation; Planning.

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO ......................................................................................................................5
2 DESENVOLVIMENTO