Atps tecnicas de negociações

Introdução
A importância da negociação para profissional de Recursos Humanos pode ser considerada como parte e/ou “meio de vida” para as pessoas e para as empresas sendo necessário identificar claramente aquilo que pretendemos solucionar e que haja um planejamento de como vamos atingir o primeiro ponto básico, ou seja, o que queremos solucionar.
Quando se conhece a estratégia do negócio, é possível acompanhar e monitorar a comunicação dentro da empresa, tomando decisões e realizando ações em todos os subsistemas, alinhados à estratégia empresarial.

1.1 Definições do temo negociação.

1ª Negociação é uma tarefa especial de comunicação que ganha lugar para lcancar acordos sobre como manejar interesses comuns e contrastantes entre duas ou mais partes; trata-se de um processo dinâmico pelo qual duas partes, cada uma com seus objetivos, tentam chegar a um acordo mutuamente aceitável em relação a um problema ou interesse comum. Ocorre em um período de tempo definido e envolve não somente da dos e intuição, más também boa vontade das partes para entender o ponto de vista.
Paik; Tung (1999)

2ª É uma forma de interação social. É o processo pelo qual duas ou mais partes tentam resolver objetivos incompatíveis percebidos.
Brett (2000)

3ª É um processo no qual duas ou mais partes buscam um acordo para determinar o que cada uma delas deverá dar ou ganhar ou fazer e receber, uma transação entre elas. Pontos importantes da definição: duas ou mais partes; interesses convergentes e divergentes; relacionamento voluntario, distribuição ou trocas de recursos tangíveis ou intangíveis; processo sequencial e dinâmico;informação incompleta, valores e posições passiveis de mudanças se afetados por persuasão ou influencia.
Saner (2002)

1.2 - Exemplos de negociação na vida pessoal

Aluno 1 - Negociamos as atividades do lar. Enquanto uma faz uma parte da limpeza da casa, a outra lava roupa, lava louça. Organizamos e dividimos tudo entre duas pessoas e na fica