Atps tecnicas de negociação

POLO UNIEDUCAÇÃO 7109
CURSO: SUPERIOR EM TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

NOMES:

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Prof.ª:. MARIA KAREM GRUBERT ROJAS

GOIÂNIA - GO
15/04/2013

INTRODUÇÃO

Até hoje não foi encontrado uma definição especifica sobre negociação, visto que cada pessoa detém um estilo predominante de negociar. Diante disso passamos por diversas etapas e conceitos para se chegar a um denominador comum.

Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações.

No entanto, são necessário que sejam tomadas certas precauções para se negociar, é preciso ter ética, uma boa comunicação, um entendimento aprofundado sobre o assunto, um planejamento estratégico para que sejam obtidos resultados satisfatórios.

Veremos quais os meios utilizados para traçar êxito, utilizando variáveis básicas no processo de negociação, como, tempo, poder e informação.

DESENVOLVIMENTO

É importante que o profissional se especialize em um curso de gestão na área de atuação, principalmente quando são atribuídas novas funções ao seu cargo, e isso gera uma necessidade de aumento de salário, a partir de então começa uma estruturação por parte do empregado para poder chegar ao seu supervisor.
Começa a procura de informações que sejam relevantes a sua intenção, tais como, o histórico dentro da empresa, a forma de como é realizado seu trabalho, o cumprimento das metas, o seu comportamento dentro da empresa, é interessante que tudo isso seja documentado e que ele tenha uma justificativa plausível, para poder chegar ao seu supervisor