Atps tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHAGUERA – UNIDERP

Técnicas de Negociação

INDICE:

ETAPA 1

TEXTO COM DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO

ETAPA 2

INTRODUÇÃO

DESENVOLVIMENTO

CONSIDERAÇÕES FINAIS

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

ETAPA 3

PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO

ETAPA 4

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

ETAPA 1

Texto com diferentes definições de negociação

Diferentes autores definiram negociação das seguintes formas:

Segundo BERNABEU. “negociação é um processo de comunicação interativo no qual duas ou mais partes buscam um acordo durante uma transação para atender os seus interesses”.
Entende-se que em um processo de negociação, devemos agir como profissionais criativos e interativos, para que possamos alcançar um bom acordo que satisfaça os interesses de ambas as partes. Negociação implica em uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa .
Para COHEN, “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa a conquista de pessoas no qual se deseja alguma coisa”.
Cohen relata negociação como um campo de conhecimento,onde devemos aprender com a nossa atuação em cada transação que fizermos,fazendo sempre uma análise do que deu certo e onde deve ser aperfeiçoado para conquistar o oponente, buscando aperfeiçoar constantemente os conhecimentos adquiridos, relata ainda que o negociador deve se empenhar o máximo, se quiser conseguir uma boa solução e um resultado favorável.
A melhor definição de Negociação para nós é de SCARE e MARTINELLI, 2001 onde diz que ”Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados.” De acordo com essa citação, a negociação é um conceito que a se formar, e se aprimorar ao longo dos anos, uma vez que faz parte dos planos da vida de cada um de nós, a nível pessoal, econômico, social e organizacional, trata-se do processo através do qual as partes que