ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TAGUATINGA/DF
TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTOR A DISTÂNCIA ALEX ZOMPERO BEZERRA
CLAUDIANA EMILIANA DA SILVA – 7188537797
EDSON CLAUDINO DA SILVA – 7124511594
LUCAS MACHADO DE AMORIM –7188540147
YARA MARIA FERREIRA GOMES – 7122521259

TAGUATINGA/DF
2013

Roteiro de preparação para negociações salariais
O bom negociador deve estar preparado para ouvir um “não”, pois este deve ser realista, não criando falsas expectativas, e sempre ter alternativas para qualquer que seja o resultado da negociação, mesmo que esta não seja favorável.
Deparando-se com uma situação negativa, a primeira reação seria demonstrar meu desapontamento diante da recusa, argumentaria, porém sem ameaças, questionaria sobre a negativa da outra parte etentaria convencer a outra parte a analisar em um futuro próximo, a possibilidade de buscar um consenso diante das minhas pretensões salariais.
Os argumentos devem ser embasados em estatísticas reais, onde seria feito um levantamento da minha carreira na empresa, explicitando os benefícios que o meu trabalho representa para a empresa, com a demonstração dos projetos e planos implementados, lucro obtido, os benefícios com o aumento da produtividade, a racionalização de processos, e também demonstrando os resultados após minhas intervenções criando ou alterando processos, que renderam resultados comprovadamente ascendentes, com aumento da produtividade, e consequente aumento nos volumes dos negócios realizados. Demonstrar estar sintonizado com o comportamento do mercado em relação ao meu cargo e sua remuneração em outras instituições organizacionais
Por fim deixar evidente que com a aprovação do pleito, as possibilidades de melhorar a minha satisfação e consequentemente a qualidade do meu trabalho, diante desta valorização, o que por consequência também influenciariam nos resultados da organização.
Texto 1
Conceito de Negociação Lax caracteriza a negociação como um processo