atps tecnicas de negociação

Ribeirão Preto, 31 de março de 2014

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

ATPS
Etapa Nº1
Passo 1
Para McCormack (1984) diz que o tempo em si – ou o passar do tempo – poderá representar o seu mais valioso aliado no processo de negociação. A ansiedade e o desejo de ver o negócio realizado levam a um comportamento hipercinético. O negociador necessita tempo para conhecer a outra parte, para obter informações, para negociar e precisa conhecer bem o seu tempo limite e, se possível, o tempo limite da outra parte
Fonte: www.disaster-info.net
Segundo Kennedy (1991), é preferível que a estratégia seja simples.
Estratégias complicadas falham ao fim de poucos avanços, porque o outro negociador não leu o seu argumento, ele tem um plano diferente.
Fonte: www.disaster-info.net
Segundo Freund (1992), adotar uma postura de negociação inflexível ou transmitir informações que parecem aumentar a influência revela-se medidas eficazes, desde que o outro lado acredite no que lhe é apresentado. A arma mais forte ao se dar informações é a verdade. Quando os fatos apresentados não são verdadeiros, a tarefa torna-se muito mais difícil, sem falar na ética.
Fonte: www.disaster-info.net
Passo 2
1) Já passei por negociação com meu noivo, eu queria ficar na minha casa, pois lá tínhamos, mas privacidade e economizaríamos, e ele queria ficar na casa dele, pois lá ele se sentia mais a vontade. Obtive sucesso nessa negociação.
2) Eu considero ser mais difícil negociar com familiar ou pessoa próxima.
3) Em minha opinião ter intimidade com a pessoa com quem estamos negociando prejudica e muito. Se fosse para discutir com um desconhecido com toda certeza seria diferente, pois não agiria com sentimento e emoção e sim com a razão. A única coisa que poderia ser igual seria usar a mesma persuasão para ganhar a negociação.
4) Sempre somente uma pessoa sai satisfeita, o que falta nas minhas