ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof(a). EAD Karem Grubert Rojas

Nome: Helton Luis dos Santos RA 6503273173 Nome: Gilson Antônio da Silva RA 6757361826
Nome: Wilson de Souza Clara RA 6788417463
Nome: Marcos Ramos da Silva RA 6791431867
Nome: Leandro Conti Ribeiro RA 6951450618

Taubaté / SP
2013

Nome: Helton Luis dos Santos RA 6503273173
Nome: Gilson Antônio da Silva RA 6757361826
Nome: Wilson de Souza Clara RA 6788417463
Nome: Marcos Ramos da Silva RA 6791431867
Nome: Leandro Conti Ribeiro RA 6951450618

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof(a). EADKarem Grubert Rojas
Professora tutora presencial:Juliana Benites Souza
Professora tutora a distância: Andréa Lydia Ahlert

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Taubaté /SP
2013
INTRODUÇÃO
Para termos sucesso em uma negociação é preciso planejar, e planejar é tudo em termos de negociação e tem como objetivo os resultados que terão que satisfazer, pelo menos em parte, as necessidades e desejos de ambas as partes envolvidas, pois uma negociação bem sucedida é quando as partes saem com a sensação de ter feito um bom negócio, porque o mais importante em uma negociação, não é o resultado, mas sim a sensação de termos feito um bom negócio.
Percebemos que a negociação estar sempre presente nas situações mais comuns de nossas vidas, e podemos afirmar que através da negociação é que se obtém o devido sucesso ou fracasso. Temos que estar sempre bem preparados e sermos capazes de ouvir melhor o outro, compreendê-lo, respeitá-lo, e entender melhor as suas necessidades.
Nos ambientes das negociações são encontrados diversos tipos de situações que