atps tecnicas de negociaçao

“Roteiro de preparação para negociações salariais”

“Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.”
Pleitear um aumento salarial não é nada fácil. Diante de uma resposta negativa, tentaria argumentar, pois a melhoria com o aumento seria ótimo para ambos, porque as vantagens iria surtir efeito tanto para a empresa como para o empregado. Pediria que observasse os proveitos de ter um capital intelectual, excelente profissional dentro da organização.
Um dos percursos de preparação para negociações salarial é:
Conhecer a empresa e o trabalho desempenhado dentro dela – é primordial conhecer a cultura, a política da empresa, e saber o valor do seu trabalho nela.
Conhecer o mercado competitivo e a concorrência deste mercado e a dos trabalhadores – saber sobre o negócio, saber sobre a disputa das empresas de ter bons profissionais trabalhando nelas.
Conquistar a confiança da empresa – saber fazer o serviço, trabalhar e resolver problemas dentro da empresa.
Não desistir na primeira negativa – se esforçou e obteve uma resposta negativa, não desanimar, possa ser que não conseguiu o aumento salarial, mais pode conseguir benefícios que irão melhorar a qualidade de vida.
Saber a hora de pedir e também saber a hora de recuar – esperar que melhore as negociações para um futuro aumento.

Conforme os especialistas em negociação salarial, o processo negociar é delicado e requer muita habilidade para fazer, exige do profissional preparo e firmeza ao pleitear uma negociação salarial.
Negociar é uma ação bem