Atps tecnicas de negociacao

Atividade Prática Supervisionada – Técnicas de Negociação
1º Bimestre – Superior em Tecnologia de Gestão Comercial Anhanguera Osasco Uniderp

Integrantes do Grupo:
Adriano Dias da Silva RA: 6575248060
Bruno Ferreira de Souza RA: 6575310951
Carlos Eduardo Vieira RA: 6549451997
Rita de Cássia Cardozo RA: 6751347401
Thais F. Junqueira Silva RA: 6575310941

ÍNDICE
Título Página
INTRODUÇÃO................................................................................................................1
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS............................2
COMO REAGIR DIANTE DA RESPOSTA NEGATIVA................................................. 3
COMO ADMINISTRAR ESTA SITUAÇÃO.................................................................... 3
1.CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO................................................................................. 4
2. PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO..............................................................................5 2.1. Suas variáveis básicas.................................................................................5
2.2. Conceitos de negociação de acordo com a visão de alguns autores..........6 2.3. Definições para negociação.........................................................................6
3. ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO.....................................................................................7
4. VISÃO SISTEMICA DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO........................................8
CONCLUSÃO.................................................................................................................9

INTRODUÇÃO
O ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano, desde os primórdios da humanidade, onde é importante identificar os estilos pessoais e habilidades em negociação.
A negociação é o produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos, é um relacionamento